Организовываем Интернет — торговлю

Интернет-торговля – один из самых популярных сегодня видов бизнеса: из-за преимуществ Интернет-торговли перед обычными видами торговли (продажа товара в магазине или на складе) многие покупатели предпочитают интернет-магазины.

 

И предприниматели, почувствовав эту перемену на рынке, начали открывать множество  таких магазинов.

Несмотря на то, что сейчас в Сети огромное множество таких ресурсов, многие из них далеки от совершенства: в одних магазинах слишком много продавцов и почти нет покупателей (из-за чего продавцы стремятся перекричать друг друга, совсем не видя, что на самом деле нужно покупателю), на других площадках, наоборот, преобладают покупатели. Кроме всего прочего, во многих интернет-магазинах имеется много информации, из-за чего иногда бывает трудно разобраться в деталях (главным образом рекламы), из-за чего магазины теряют множество клиентов. В этой статье мы расскажем, как заработать на Интернет-торговле, соблюдая оптимальный баланс между продавцами и потребителями.

Как вообще происходит торговля на рынке? Продавцы размещают свои предложения, далее на рынок приходят покупатели и делают выбор в пользу предложения того или иного продавца, основываясь каждый на своих приоритетных факторах (цена, качество, срок поставки или что-то ещё). Счастливый продавец, которому удалось реализовать свой товар, подсчитывает прибыль, остальные продавцы корректируют своё предложение так, чтобы в следующий раз и они могли заработать.

Из этого закона рыночной торговли можно сделать простой вывод: нужно создать такую торговую площадку, где главным будет покупатель, а продавцы будут только подстраиваться под потребительские предпочтения. Работа на бирже должна быть организована следующим образом: покупатели размещают свои заявки на приобретение товара или предоставление услуги, и под каждой из таких заявок должно быть несколько вариантов от нескольких продавцов (конкуренция всегда должна присутствовать, иначе ваша торговая площадка рано или поздно перестанет приносить прибыль). В заявке не должно быть никакой ненужной информации: всё максимально чётко и по делу, без воды. Такая система работы выгодна как для потребителя, так и для продавца: покупатель получает возможность сравнить предложения от разных продавцов и выбрать лучший вариант, а продавец, вместо того чтобы размещать объявление, предназначенное для абстрактного покупателя, может общаться с реальным потребителем, который заинтересован в его услугах и корректировать своё предложение в зависимости от предпочтений потребителя.

Как же заработать на организации интернет-площадки? Единственный вариант заработка – брать плату с продавцов: покупателям все услуги должны предоставляться бесплатно, ибо они и являются залогом процветания вашей торговой площадки. Собирать деньги с продавцов можно двумя способами: брать плату за размещение заявки (вне зависимости от того, получится ли у продавца реализовать свой товар/услугу или нет) или брать плату за уже свершившийся факт продажи товара или услуги (конечно, в таком случае плата должно быть большей).

Каждый вариант имеет свои достоинства для продавцов: в первом случае они платят довольно небольшие суммы, и если они предлагают действительно стоящие товары/услуги, они могут сэкономить много денег; во втором случае, если торговля у продавца по каким-то причинам не пошла, он ничего не теряет, ведь за сам факт размещения объявления ему платить не нужно. Нужно сказать и о том, что в случае оплаты продавцом уже свершившегося факта продажи товара/услуги он не знает контактные данные покупателя – всю работу по обсуждению услуг сделки будет вести менеджер торговой площадки, который общается и с покупателем, и с продавцом.

Вложения для создания хорошей интернет-площадки потребуются немалые. Во-первых, вам нужно будет арендовать короткое доменное имя, которое сразу запомнится как покупателю, так и продавцу, а во-вторых, вам придётся раскошелиться на рекламу своей площадки в Интернете, что тоже довольно-таки дорого. Впрочем, если вы не пожалеете средств на рекламу и проведёте грамотную PR-компанию, результат не заставит себя долго ждать: покупатели и продавцы потянутся на вашу биржу, и вам останется только следить за бесперебойной работой площадки и подсчитывать прибыль.

Понравилась статья? Проголосуйте!    
И поделитесь с друзьями! Им тоже понравится

Интересное по теме:


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>